將調(diào)價(jià)視為理所應(yīng)當(dāng) 是企業(yè)的悲哀
仔細(xì)分析可以發(fā)現(xiàn)，發(fā)通知"大張旗鼓"漲價(jià)的，多數(shù)是中小規(guī)模的企業(yè)，大品牌、大企業(yè)公開發(fā)《調(diào)價(jià)通知》的比較少。其中原因是中小企業(yè)的產(chǎn)品附加值低、現(xiàn)金流緊張、原材料采購(gòu)成本相對(duì)偏高，抗風(fēng)險(xiǎn)能力比較差。無非一句話--不漲不行，不調(diào)價(jià)的話企業(yè)很難維持運(yùn)轉(zhuǎn)。在漲聲一片的時(shí)代，經(jīng)銷商似乎慢慢習(xí)慣了"再不下單就漲了"的說辭。有些人積極備貨，也有些人不以為然。而在板材廠家這一邊，也出現(xiàn)兩種分化：有人為漲價(jià)感到憂慮，有人則因漲價(jià)竊喜。
為漲價(jià)憂慮的工廠，其思維容易理解。沒有品牌附加值，板材企業(yè)的成本幾乎沒有其它的轉(zhuǎn)嫁余地，所謂"一分錢一分貨"，如果企業(yè)承受不住漲價(jià)的壓力，必然要以犧牲品質(zhì)為代價(jià)。這樣一來就難免加劇惡性循環(huán)，品牌建設(shè)更是無從談起。所以，有些板材企業(yè)老板提起漲價(jià)就憂心忡忡，這大概是一種很本分的制造思維的體現(xiàn)。不過令人遺憾的是，也有很多企業(yè)，在漲價(jià)潮之下，將調(diào)價(jià)看做"理所應(yīng)當(dāng)"，面對(duì)經(jīng)銷商態(tài)度強(qiáng)勢(shì)，這是板材企業(yè)的悲哀。
漲價(jià)不是強(qiáng)者表現(xiàn) 不宜大張旗鼓宣揚(yáng)
在目前行業(yè)的環(huán)境下，原材料漲價(jià)已是不可避免。對(duì)于板材企業(yè)來說，這是與客戶共度時(shí)艱的時(shí)刻。廠家和經(jīng)銷商，是否屬于利益共同體?如果是，板材廠家應(yīng)盡可能為經(jīng)銷商著想，例如，哪些產(chǎn)品在當(dāng)?shù)馗訒充N?庫(kù)存應(yīng)如何優(yōu)化?思考與經(jīng)銷商一起在危機(jī)中尋找出路。板材企業(yè)若只是把經(jīng)銷商當(dāng)做"客戶"，只想著如何從經(jīng)銷商那里獲得更多利益，那么，不僅連經(jīng)銷商是否會(huì)為"調(diào)價(jià)"買單都是未知數(shù)，甚至有可能導(dǎo)致經(jīng)銷商對(duì)廠家喪失信任，轉(zhuǎn)而選擇其它實(shí)力更大、體系更完善的品牌做代理。
因此，外部原因造成經(jīng)營(yíng)成本上漲而不得已的漲價(jià)，對(duì)于板材企業(yè)來說，實(shí)在不宜大張旗鼓地宣揚(yáng)，更沒什么值得驕傲。無非是告訴別人，自身企業(yè)抵御外部風(fēng)險(xiǎn)的能力沒那么強(qiáng)，品牌目前還無附加值可言。漲價(jià)不是大品牌的表現(xiàn)，強(qiáng)勢(shì)品牌價(jià)格調(diào)整是一種戰(zhàn)術(shù)，哪怕有一天要打價(jià)格戰(zhàn)，也是計(jì)劃好的打法。
漲價(jià)是一種市場(chǎng)行為，消費(fèi)者會(huì)用腳投票，而市場(chǎng)則是最好的法官。板材企業(yè)在上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格的同時(shí)，還需多加反思自我，畢竟品牌價(jià)值才是抵御市場(chǎng)外部環(huán)境的利器。
