當(dāng)前，板材行業(yè)有一種銷售心理學(xué)叫“乞丐心理”，推銷員認(rèn)為推銷是乞求或者是請求別人購買板材產(chǎn)品，在銷售過程中極度害怕消費(fèi)者提出反對或是對產(chǎn)品的意見。在這種心理作用下，老會覺得消費(fèi)者稍微說一句話，就覺得這個(gè)單很難成了。接下來，小編和大家談?wù)勪N售員該有的正確心態(tài)。
使者心理是當(dāng)今流行的推銷員心理，是一種麻痹自己、提高自己自信心的措施。你去走訪一個(gè)顧客不是求他購買產(chǎn)品，而是向他介紹或推薦一種對他有用(有利)的賺錢的產(chǎn)品，像醫(yī)生上門看病一樣，是給患者帶來便利、實(shí)惠!你今天邁進(jìn)某個(gè)店面，是這個(gè)店面的福氣，因?yàn)槟銓⒔o他帶來一些意外的驚喜，你將給他帶來便利或賺錢的機(jī)會。
推銷員在以上這兩種心理模式下，精神狀態(tài)不一樣，展現(xiàn)在客戶面前的氣質(zhì)信心也不一樣，銷售的成績也不一樣。我們說推銷員銷售產(chǎn)品，首先推銷的是推銷員自身，這就是銷售技巧，在使者心理模式下，更容易將自己推銷出去，取得客戶和用戶的信任。
擺正了心態(tài)，就有利于樹立自信心。正因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品對顧客有用，你才不辭辛苦地趕來向他介紹、推銷。你是來幫忙他滿足、解決各種要求的，你為什么沒有信心?
當(dāng)你意識到自己的職責(zé)就是誠懇地為用戶(客戶)服務(wù)時(shí)，你就會擁有自信心。推銷對你來說，不是一種負(fù)擔(dān)，而是一種奉獻(xiàn)，是一種樂趣，你的精神狀況會得到很大改善，你的顧客就會用期待的目光迎接你。此時(shí)，你推銷成功的先兆出現(xiàn)了。
自信心主要來源于以下四個(gè)方面：
(1)對推銷職業(yè)的自信
推銷不是一種卑微的職業(yè)，是一種高尚、有意義的職業(yè)。推銷是一種光榮的職業(yè)，是一種為消費(fèi)者造福利、提供方便的職業(yè)，推銷是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要部門、環(huán)節(jié)或職業(yè)。正是廣大推銷員的辛苦工作，消費(fèi)者可以在最近的地方購買到想要的產(chǎn)品，也正是推銷員的工作，人們才有更多的時(shí)間去感受生活、享受生活。我們既然從事推銷，就要正確認(rèn)識推銷這個(gè)職業(yè)，對這一職業(yè)充滿信心。
(2)對自己的自信
一個(gè)沒有自信的人，干什么事都不容易成功。自信是成功的先決條件。你只有對自己充滿自信，在客戶面前才會表現(xiàn)的落落大方，胸有成竹，你的自信才會感染、征服消費(fèi)者，用戶對你推銷的產(chǎn)品才會充滿信任。
學(xué)會在工作點(diǎn)滴中體味成就感!利用目標(biāo)分解與時(shí)間管理將自己每天的工作進(jìn)行分解，分解到每個(gè)事項(xiàng)，每個(gè)時(shí)段。及時(shí)辦理，及時(shí)檢查，及時(shí)總結(jié)，每完成一件事，就是一項(xiàng)成就，每天所有的事都完成，就是一天的成就。你只有積累這種小成就，才會累成最終的成就;你只有每天去體味成就，才有信心與勇氣繼續(xù)走下去!
自信不等于自傲。自信根植于有學(xué)識、有能力的運(yùn)籌帷幄、決勝千里的感覺。它與自傲那種腹中空空、頭重腳輕的感覺截然不同。
(3)對公司的自信
相信公司是一家有前途的公司，是一家長遠(yuǎn)的公司，是時(shí)刻為客戶、用戶提供最好產(chǎn)品與服務(wù)的公司。
(4)對產(chǎn)品的自信
很多推銷人員在聽到公司產(chǎn)品有一點(diǎn)點(diǎn)不足時(shí)，或者用戶反映產(chǎn)品有一點(diǎn)點(diǎn)小毛病時(shí)，馬上開始抱怨公司產(chǎn)品質(zhì)量的低下，這是不利于推銷的。我們說產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，同類產(chǎn)品在功能方面有什么大的區(qū)別?沒有!只要公司產(chǎn)品符合國標(biāo)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或者企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，就是合格產(chǎn)品，也是公司最好的產(chǎn)品，一定可以找到消費(fèi)者或者是購買者。在整個(gè)推銷過程中，不要對你推銷的產(chǎn)品產(chǎn)生什么懷疑，相信你推銷的產(chǎn)品是優(yōu)秀產(chǎn)品之一。能不能達(dá)成交易，取決你的認(rèn)真與技巧。
其實(shí)，通過分析總結(jié)大家就能明白，為什么銷售員的銷售業(yè)績波動(dòng)如此之大?為什么銷售冠軍常有，失敗者卻也常有?業(yè)績的好和壞其實(shí)主要取決于銷售員，一定要對產(chǎn)品有信心。
