持樂觀態(tài)度：渠道下沉有利于壁掛爐企業(yè)發(fā)展
中國的城鎮(zhèn)化水平已突破50%，而大量廉租房、經濟適用房的開工建設給整個家居建材業(yè)帶來了不小商機。對此，有壁掛爐行業(yè)人士就認為，壁掛爐企業(yè)尤其是一些中小企業(yè)應該下沉自己的渠道，去開拓更為廣闊的三、四線市場。這一方面是由于中國城鎮(zhèn)化改革的推進，另一方面也與一線市場的擁擠有關。
中國的壁掛爐行業(yè)在早年因其監(jiān)管不力、門檻較低卻又利潤豐厚，吸引了大量逐利者蜂擁而入，使得壁掛爐行業(yè)品牌眾多、魚龍混雜，而如今只能在微利化與同質化的“泥沼”中艱難發(fā)展。但是現(xiàn)在隨著經濟的發(fā)展，三、四線市場消費者購買力的增強，其廣闊的市場潛力也逐漸顯現(xiàn)出來。因此，壁掛爐企業(yè)下沉渠道是從目前一線市場的“泥沼”中解脫出來的最好方法，這不僅是企業(yè)的自我救贖之道，也是整個壁掛爐行業(yè)的救贖之道。
持悲觀態(tài)度：壁掛爐在三四線城市市場推廣難
當渠道下沉在行業(yè)中受到提倡的時候，一些壁掛爐品牌卻選擇從三、四線市場撤退，重新轉向一線城市。其主要原因就在于當前一二線城市地價、房價持續(xù)上漲，房地產市場依然火爆，壁掛爐產品的需求旺;而三、四城市的商品房銷售周期大，一些地區(qū)的商品房甚至供過于求，出現(xiàn)積壓的情況。
此外，壁掛爐產品在三、四線城市的推廣也有很多不確定性，因為當前很多品牌的價格仍然是三、四線市場的消費者難以承受的，另外，這些市場缺乏相應的基礎渠道建設，企業(yè)要推廣產品，費用同樣很高，而且在這些地方招商也是困難重重，這些因素加起來，讓一些壁掛爐企業(yè)覺得渠道下沉很難做，至少現(xiàn)在難度還很大。
因此，還有一些行業(yè)人士認為，壁掛爐銷售渠道下沉的不確定性很大，市場潛力還不好挖掘，一些人鼓吹渠道下沉是誤導了企業(yè)和輿論。
任何事物都有兩面性，針對渠道下沉引發(fā)的爭議，現(xiàn)階段，中國一二線城市的壁掛爐市場處于飽和狀態(tài)是一個客觀事實，另外，三、四線市場確實具有不錯的發(fā)展?jié)摿?然而，消費水平的制約、渠道物流建設的不完善、房產市場的相對滯后等因素給壁掛爐企業(yè)下沉渠道的工作造成了相當大的困難和阻力，這點也不可否認。
其實壁掛爐企業(yè)渠道下沉未嘗不可，機遇總是大于挑戰(zhàn)，只是在進軍三四線城市之前一定要做好市場調研，以了解當?shù)厥袌鲈斍椋龊孟嚓P戰(zhàn)略部署，不可貿貿然行動。
