櫥柜企業(yè)選擇合適的招商渠道很重要
面對競爭如此激烈的局勢，不少櫥柜企業(yè)通常會想盡辦法，運(yùn)用各種渠道進(jìn)行招商。像直接跑市場、舉辦招商會或者通過展會、網(wǎng)絡(luò)媒介等等形式招商。很多櫥柜企業(yè)認(rèn)為，只要是有機(jī)會，就統(tǒng)統(tǒng)不能放過，導(dǎo)致招商工作人員十分疲憊，但又不見得起到預(yù)期的效果。櫥柜企業(yè)應(yīng)該因地制宜的制定招商計(jì)劃，選擇一兩種適合自己的招商渠道，這樣招商工作才能事半功倍。
解讀櫥柜招商目標(biāo)
那么什么檔次的櫥柜企業(yè)應(yīng)該選擇什么樣的招商渠道比較好呢?若是一線櫥柜品牌，本身知名度夠大，把官網(wǎng)建設(shè)的更加規(guī)范，通過網(wǎng)絡(luò)招商就行了，不用在別的方面下大功夫，主要精力可以放在市場的維護(hù)上。若是二三線品牌，那么除了建設(shè)好自身官網(wǎng)，更要依托其他網(wǎng)絡(luò)平臺或者媒體承載招商任務(wù)，因?yàn)樵谌珖秶?，這類品牌的知名度不是很高，但又還是屬于有實(shí)力和發(fā)展型的品牌，那么借助外力是最好的方法之一。剩下的就是低端或者才起步的櫥柜企業(yè)了，這類企業(yè)的實(shí)力和知名度都不夠，那么就不要把招商步伐邁的太大，先小范圍利用自己在當(dāng)?shù)氐挠绊懥M(jìn)行招商，可以通過行業(yè)展會，自己開招商會的形式去進(jìn)行，先鞏固自己周邊的市場，然后再慢慢擴(kuò)張。在現(xiàn)在這個(gè)品牌為王的時(shí)代，代理商的數(shù)量決定企業(yè)的品牌影響力。很多櫥柜企業(yè)為了搶占市場，馬不停蹄地全范圍招商，一方面由于數(shù)量龐大，沒有精力對代理商的質(zhì)量進(jìn)行甄別;一方面面對競爭，把代理門檻一降再降，那么代理商質(zhì)量更是無從考究了。雖然這些道理櫥柜企業(yè)可能知道，但很多企業(yè)招商人員為了完成企業(yè)下達(dá)的招商指標(biāo)，只能退而求其次，重?cái)?shù)量忽視質(zhì)量。其實(shí)作為櫥柜企業(yè)，對招商工作的考核不應(yīng)該放在數(shù)據(jù)上，而是要實(shí)實(shí)在在了解代理商是否能夠勝任，把這個(gè)區(qū)域經(jīng)營權(quán)交給他是否靠譜。
若在前期沒有把好代理商質(zhì)量的關(guān)，那么一旦合作，后果不堪設(shè)想。比如一個(gè)地區(qū)沒有此品牌，消費(fèi)者只是沒有品牌印象，但若代理商把這個(gè)地區(qū)做砸了，那么留下的這個(gè)壞印象，恐怕不知道要付出多少精力才能彌補(bǔ)過來?，F(xiàn)在的社會不再僅僅是靠努力就能夠成功，碰到適合的，做出正確的選擇才是如今決定成敗的關(guān)鍵因素。櫥柜企業(yè)不能因?yàn)樾蝿輫?yán)峻，就把市場交給濫竽充數(shù)者。只有腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，堅(jiān)持原則守住自己的招商條件和要求，招對商、招好商，才能讓自己在這場激流中奮進(jìn)，并成功抵達(dá)彼岸。
好的代理商才能更好的發(fā)展市場，壯大品牌，因此，櫥柜在選擇代理商時(shí)一定要注重能力和責(zé)任心，而不是只在代理商的數(shù)量上做文章。
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