銷售形式多樣 租金壓力產品銷量難拓展
就國內燈飾行業(yè)而言，其銷售形式主要有三種：一種是由生產廠商租用場地銷售燈飾，也就是大型專賣場，但也有經(jīng)銷商租用場地銷售燈飾;二是經(jīng)銷商租用或自建場地，采取采購自營方式經(jīng)營;三是獨立品牌經(jīng)營，也就是國內外著名燈飾品牌，還有一種是百貨公司自行開辟場地經(jīng)營燈飾。
盡管從表面上來看，燈飾銷售形式是多種多樣的，但是由于受到租金壓力的影響，家居賣場的市場行情其實并不見好。其中租用場地銷售燈飾的方式面臨的租金壓力最為直接，而獨立品牌專賣店大多數(shù)是工廠品牌，由經(jīng)銷商代理經(jīng)營，通常處于被動，根據(jù)實際市場情況的反饋并不如想象中好。其中最主要的因素與房地產政策調控密不可分，因此有行業(yè)人士指出，“只要房地產調控沒有放松，家居行業(yè)就很難復蘇，商家在銷售上很難保證”。
電子商務崛起 或將彌補線下模式不足
目前隨著網(wǎng)購群體不斷擴大，傳統(tǒng)燈飾企業(yè)轉型電子商務已成大勢所趨。而傳統(tǒng)家居賣場開拓電商渠道，家居電商又開設線下實體店，綜合來看，電商與實體的結合或許將成為未來燈飾市場發(fā)展的主趨勢。由于燈飾產品的特殊性，家居點上不僅局限于線上銷售，更注重線下體驗，因此，體驗營銷成為新寵。目前越來越多燈飾電商企業(yè)紛紛建立線下體驗店，目的是將網(wǎng)絡上消費者引向線下充分體驗燈飾細節(jié)。
市場激烈，在傳統(tǒng)銷售模式無法經(jīng)營出好業(yè)績的背景下，燈飾企業(yè)要想自救還得對傳統(tǒng)模式進行轉型升級，通過一定的手段來幫助自身的企業(yè)安穩(wěn)度過動蕩期。在時下電商商務發(fā)展異常迅猛的背景下，燈飾企業(yè)唯有找到發(fā)展的突破口，才能在市場競爭中不被淘汰。
