目前，中國家具行業(yè)正處于一個震蕩劇變的時代，一方面市場產能過剩，產品供過于求，導致企業(yè)銷售競爭極為激烈，另一方面，受到互聯(lián)網新的銷售模式沖擊、定制家居對成品家具企業(yè)的分吞市場的影響，再加上精裝房、家裝及建材產業(yè)的提前分流截走顧客，中國家具企業(yè)遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，生存壓力越來越大，只有實力雄厚的大中型企業(yè)，以及產品極具特色、運作模式獨特的中小型家具企業(yè)，才能在未來找到自己的生存與發(fā)展空間。
產品過剩，是物資高度豐富、經濟高度發(fā)達的一種正?，F(xiàn)象，只有產品過剩，廣大的消費者才有可能去選購自己的喜愛產品，而不像產品供不應求時代，消費者只有被動地購買廠商生產與銷售的產品，沒有任何選擇的余地。產品過剩時代，家具企業(yè)與經銷商，均應對這個時代的產品銷售，采取不同的銷售策略，而不是像以前產品不愁銷不出去的時候，簡單把產品擺放在一定的公共出售場所就萬事大吉了。
本文章是 《中國家具報道》全媒體創(chuàng)辦人、總編輯、CEO 段麒(電話及微信號為18307551369、13802627999、13302893939) ，于2018年7月5日上午在河南省清豐縣舉行的中國家具行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢報告會上的講座內容。河南省清豐縣委縣政府、縣產業(yè)聚集區(qū)管委會、縣招商局等，對此次報告會的工作給予了大力支持。與本文章基本相同的內容，也曾于2017年8月22日、8月31日在河北藍鳥家具、江西省家具協(xié)會年中擴大會議上演講過，此內容供行業(yè)人士參考。
一、 中國家具行業(yè)的總體發(fā)展現(xiàn)狀
1、從中高速，向中低速漸變，五六年前是20-30%的速度增長，而如今平均增速只有5-10%，有些企業(yè)甚至是不增長或下降，不過但仍有個別企業(yè)高速發(fā)展，例如顧家、左右、曲美、芝華仕、慕思等。
2、品牌化趨勢加速，過去不注重品牌的發(fā)展的情況，正在改變。未來三五年將誕生數(shù)個上百億及五百億企業(yè)，不再是夢想。顧家的目標是三年后達到百億，十年后達到千億，而且遠景目標不會只停留在千億目標上。如果從大家居角度來分析，歐派家居2017年的銷售額已經達到99億元，三五年達到千億目標不是夢想，而是現(xiàn)實。左右家私也是有著百億千億的目標計劃，正在一步一步向前邁進。以往認為家具行業(yè)沒有品牌的歷史，可能會發(fā)生革命性的轉變。
3、設計原創(chuàng)與有品味的家具企業(yè)日益增多。設計從來沒有象目前這樣受到重視，但還是停留在初級與膚淺階段，與西方發(fā)達國家仍然有差距。
2017年9月的上海浦東中國國際家具展覽會上，具有原創(chuàng)設計品味的展覽館E7E6E5，幾乎是客流盈門，水泄不通。而2018年9月的上海浦東、虹橋兩個家具展覽會的原創(chuàng)設計館的數(shù)量，將大大增加，目前預告的展館信息已證明這一點。這也表明中國的廣大消費者，主要是80-90后這一代人，越來越喜愛有設計品味的有個性的家具產品，不再滿足千篇一律的大眾家具產品。
4、產業(yè)轉移，繼續(xù)進行，從東部、南部沿海，向中部地區(qū)轉移，從大都市向土地資源寬松的地區(qū)轉移，也出現(xiàn)從西部地區(qū)向中部或北部地區(qū)轉移的現(xiàn)象。北京天津地區(qū)的家具企業(yè)，已大部分轉移到河北、河南、江蘇、山東、安徽等省份。中部地區(qū)河南是最具優(yōu)勢承接轉移的地方，不論地理交通優(yōu)勢，還是人文服務軟環(huán)境，均具有承接家具產業(yè)的優(yōu)勢。
此外，生產制造基地，從大城市向中小城市或縣區(qū)轉移，而把研發(fā)、總部繼續(xù)留在大城市，成為一種潮流。
5、定制家具成為中國家具行業(yè)唯一整體高速增長的細分領域。后面章節(jié)將詳細單獨來講解。
二、家具產品的風格呈現(xiàn)多元化、融合化、混搭化，多種材料的應用正在成為趨勢
1、新中式家具，繼續(xù)成為行業(yè)主流，但越來越與美式、歐式、現(xiàn)代簡約等風格，進行混搭，與現(xiàn)代設計元素進行混搭，在今年2018年3月的廣東幾大家具展覽會上，一些主流家具品牌中，新中式風格占了一半的品牌數(shù)量。不過，中式風格也正在不斷演變，例如與輕奢、禪意等的融合程度加深。
2、北歐風格，雖然還是市場或展覽上的重點風格，不論是廣州、東莞、成都、北京，還是順德龍江等展覽會，都有見到北歐風格的產品。北歐風格具有簡約、清新、明快的特點，適合現(xiàn)代年輕人的審美特點。不過，今年的北歐風格明顯不如去年前年那樣狂熱了，不會有過高的占比了。這也表明，流行來得快的東西也可以消逝得較快，就象流行歌曲一樣。
3、德式、意式風格今年明顯增多，正在逐漸成為市場主流，不會象去年的理解那樣，只是各種風格產品的一種補充，而是有可能成為市場主流。2017年開始，城市之窗在全國代理德國優(yōu)客家具，就是現(xiàn)代德式高端實木家具的代表;2017年，青島一木也開發(fā)了新的德式風格家具，深圳柏森家具的新品意境，也是意式風格的代表，他們都充滿信心，希望早日領導時尚，走在前列;這是2017年的重點的德式與意式風格的產品，今年連一些普通的不是特別強勢的家具企業(yè)，也在開發(fā)了德式意式家具產品，主要原因就是因為這樣的產品極具時代氣息與時尚感，簡潔、現(xiàn)代、時尚，可能持續(xù)更久。
4、現(xiàn)代設計風格的家具，正在成為未來的主流，2017、2018年6月北京家居展、2018年三月廣東五大家具展、去年9月上海的浦東與虹橋的兩大家具展覽盛會，這樣的產品品牌日漸增多，如華日的多少，東莞的德馳、挪亞家、百強、HC28 等，都是設計型為主導的家具產品。
5、輕奢風格產品日益增多，不論中式、西式、歐式等，包括現(xiàn)代設計，都不斷地融入輕奢的元素，將奢華家具的一些元素，融入到普通的中式家具、西式家具、歐式家具中去。也就是說，既要奢侈，也要考慮成本因素，所以只能把奢侈的元素及材料，部分嫁接到中式、西式家具中去，讓更多的中產消費群體，能廣泛接受這一產品。今年3月廣東五大家具展，去年9月上海兩大家具展覽，輕奢產品占比越來越高。
6、金屬家具前景良好，全鋁金屬家具家居產品，正在成為市場新的風口，全鋁定制家居專委會2017年12月已經成立，2017年與2018年所有的家具展覽會上都見到鋁家具家居參展。
鋁家居產品優(yōu)點眾多，輕便、防火、防潮、成本適中(去產能)，美觀、形狀易變等。過去單一的木制家具，慢慢過渡到多種材料俱有的綜合材料混搭的全新藝術設計與功能為主的多樣化家具。
7、以往的美式、歐式家具，正在從主流產品中淡化，或與其他風格進行混搭，變成新的一種富有生命力的風格。
8、公共辦公商用校用家具，正在從過去單一古板的風格，走向多元時尚美觀與實用兼顧的公共家具，辦公家具與民用家具的界限正在淡化。
三、家具制造企業(yè)從單一產品模式向綜合性產品的規(guī)模擴張模式轉變
喜臨門從原來床墊，增加沙發(fā)產品; 顧家沙發(fā)，也同時增加了顧家床墊軟床，去年7月還大舉進軍全屋定制，同時也收購了國外企業(yè)與不少實木家具企業(yè);左右家私從原來的左右沙發(fā)，向左右睡眠進軍，向左右定制挺進; 南洋胡氏實木成品家具，增設實木定制系列。慕思床墊、軟床， 同時新開發(fā)艾慕沙發(fā)。芝華仕從功能沙發(fā)向休閑沙發(fā)領域進軍，收購歐洲一個知名企業(yè)。華日、聯(lián)邦、城市之窗等擁有三四十個系列的產品，幾乎包括了所有的家具產品系列，斯可馨家居從最早的布沙發(fā)，向皮沙發(fā)、床墊、軟床擴張，后來又增加實木家具陋室銘與桃花源，2017年與2018年重點又開發(fā)了定制系列，2018年7月8日還將參加中國建博會定制館的展覽。
四、智能化家具正在成為潮流
以東莞楷模家具為代表的企業(yè)，在東莞家具展覽上，開始展示智能化產品，只需要搖控就能輕松讓家具進行自動轉換功能，沙發(fā)變成床，床也可以變成沙發(fā)，電視柜與電腦書柜進行自動轉換等。智能床正在成為時代主打產品。當然也有遇到了只見雷聲不見下雨的情況，或者說叫好不叫座的情況，畢竟有許多的落地應用的問題尚未真正解決。
2018年3月左右智能沙發(fā)、6月斯可馨智能沙發(fā)等紛紛亮相，引起強烈的反響。
五、定制家居特別是全屋定制，成為眼下最為熱門的風口
1、幾乎所有的相關企業(yè)，都在進入這一領域，包括家紡、地板、門窗、五金等，家具成品企業(yè)，富安娜就是一個代表，2017年的7月廣州建博會就成了定制家居的專業(yè)最大展覽會。每天的觀眾人數(shù)多達20多萬人次，四天觀眾多達91萬人次，幾乎天天都是人山人海，家具成品企業(yè)也都紛紛前去參觀。相信2018年7月的建博會會更加熱鬧，一位難求。家具企業(yè)紛紛到建博會參展。
10年前被人冷落的定制行業(yè)，如今成為市場的最為熱門行業(yè)，是因為迎合了消費者的個性化需求，同時也是互聯(lián)網、大數(shù)據先進技術的成熟等多個因素造就了定制家居的快速成長。有人預測，未來還會有五六年的高速發(fā)展期。廣東省定制家居協(xié)會，僅2017年上半年就有100多家相應定制企業(yè)申請加入協(xié)會，表明這一細分領域未來前景更加美好。
2、成品家具企業(yè)進軍定制家居，也有成功案例，例如城市之窗、皇朝、耀邦、簡歐、紅蘋果、掌上明珠、百強、曲美、華日、健威、飛美。斯可馨、左右、仁豪等也正在全面進軍定制行業(yè)。
3、定制家居企業(yè)正在廣泛尋找成品家具企業(yè)或互聯(lián)網家裝企業(yè)進行合作，例如百得勝定制企業(yè)，就入股東莞一家軟床企業(yè)雅露斯，這樣共享資源與市場入口。
尚品宅配與互聯(lián)網家裝企業(yè)我愛我家達到戰(zhàn)略合作。
4、大賣場紛紛參股定制家居企業(yè)，如居然之家、紅星美凱龍紛紛參股定制企業(yè)的股份，例如詩尼漫定制家居企業(yè)。
5、定制家居企業(yè)的最大優(yōu)勢就是搶占了市場的消費者入口，中途截斷了家具成品企業(yè)的顧客來源。
六、處于變革時代的最為困難的家具企業(yè)
中小型企業(yè)最為困難，如果不能發(fā)展成為有特色的別人不能模仿的企業(yè)，也不能成長為有規(guī)模的大型企業(yè)，同時也不能與有實力的成品企業(yè)或定制企業(yè)，成為配套企業(yè)或貼牌企業(yè)，則未來的處境，極為艱難，隨時會有可能在行業(yè)消失。B蘭床墊、華Y軒板式家具、富**等，就已從市場消失。華北地區(qū)**克、廣州標卓等，都成為市場競爭的弱者或淘汰者。
這類中小型企業(yè)，遇到了前所未有的圍追堵截，一是超大型的成品家具企業(yè)的不斷搶占市場份額，顧家、左右、芝華仕紛紛擴大地盤與市場，擠走中小型家具企業(yè)，二是定制家具企業(yè)、精裝房地產巨頭、裝修公司等，紛紛從上游截走客流，使自己的市場渠道不斷萎縮。三是，互聯(lián)網銷售渠道，也在不斷抽走客流。 因為中小型企業(yè)，天生缺乏實力去在大電商平臺、大的傳統(tǒng)賣場渠道，與大中型強勢企業(yè)搶市場。
碧桂園、恒大、萬科紛紛在組建定制家居制造基地，搶占這一市場份額。 連阿里、京東、騰訊也在通過多種途徑切入家居行業(yè)?；蛟S未來顛覆家具行業(yè)的“狼”來自于外行業(yè)。 如果再加上國家環(huán)境保護的政策的嚴厲實施，廣大中小家具企業(yè)的生存壓力越來越大。
七、營銷模式正在發(fā)生巨變
1、娛樂化營銷正在成為家具業(yè)銷售的新模式， 顧家、慕思、左右、芝華仕等大企業(yè)都作了一些有益的嘗試。一次明顯活動，銷售過億元。
2、微營銷、朋友圈等新媒體手段，廣泛應用。這個方法與手段，是廣大中小家具企業(yè)最值得探索與嘗試的方式，畢竟投入成本較小，收效也不差。
3、單一的價格戰(zhàn)不再成為受歡迎的方式，消費者正在從價格取向，向質量品質個性自我等生活方式轉變。
4、大店模式正在成為引領消費的一個新動向 ， 成都富森美家居建材中心，就是一個大店集群，由幾十個大店組成。城市之窗、A家家居、聯(lián)邦、卡芬達等都在不斷地在全國開設大店或獨立店。 楷模家居在全國許多城市推動1500-3000平米的大店，慢慢收縮以往的小的專賣店。
5、部分家具商場、家具經銷商痛苦地退出市場
商場與商店退出市場是正常現(xiàn)象，是市場競爭激烈的結果，家具行業(yè)作為一個傳統(tǒng)行業(yè)，嫁接新技術新模式遇到挑戰(zhàn)，與其在此硬撐著，不如激流勇退，俗話說，36計，走為上策。退一步，海闊天空，以退為攻，并不是弱者，更不是敗者，可能未來會東山再起，他們雖不能永久成為家具行業(yè)的戰(zhàn)友，但永遠是中國市場上的好伙伴。蘇州、成都與昆明就有家居商場與經銷商退出市場，有的轉行從事其他行業(yè)。在北方地區(qū)曾一度影響較大的東方家園家居商場等等，就正在逐步退出市場。
造成競爭加劇的一切的根由，就是市場產品過剩，這還會導致許多連鎖反應與巨變。只有產品過剩時代，才能讓消費者真正尋到自己喜愛的高品質的產品與服務，也才能讓整個家具行業(yè)不斷創(chuàng)新前進。
八、家具展覽新格局
1、上海虹橋與浦東兩大展覽，各有特色 ，2017年九月已迎來了新一輪的觀展大潮，浦東與虹橋兩大展覽盛會，觀眾數(shù)量均有提升。而2018年將會有更多的新變化，特別是原創(chuàng)設計產品的大量增加。有些產品好象與我們自己企業(yè)無關，殊不知，哪一天就會沖擊到自己企業(yè)的產品。提前思考或規(guī)劃才是生存之道。
2、廣州、東莞、深圳、佛山、龍江五大展覽定位明確。 廣州每年三月的民用家具、辦公環(huán)境展，已成為行業(yè)最重要的風向標。東莞厚街鎮(zhèn)一年主辦兩次展覽，三月與八月，其中八月還特別從2017年開始新增加了定制家居展覽會。深圳國際家具展覽會2019年3月可能會移至深圳寶安機場附近的新國際會展中心，總展覽面積達到50萬平米，成為世界第一大家具展覽。龍江的家具展覽會也是一年兩次，3月與8月，主要服務于三四五線城市的采購商，客流量也非常強大。佛山家博會自2018年3月開始，一炮打響，2019年3月在保持民用家具展覽的基礎上，還將增加辦公家具展。
3、北京、成都、青島、蘇州、天津、沈陽等各個展覽，各具特色。石家莊、臨沂、沈陽等建材展、定制家居展異軍突起。2018年8月27-30日，在河北石家莊還新增加一個北方全屋定制家居展。
西安、哈爾濱、昆明、貴陽、大連、武漢、石家莊、鄭州、濟南、臨沂、長春等地的新老家具展覽會，都在尋求發(fā)展新途徑，走差異化發(fā)展道路。西安國際家具博覽會，2018年開始移至8月2-5日舉行，時間提前，相信有更多的精彩讓行業(yè)人士驚喜。
2018年6月新增了一個杭州家具博覽會，應該說作為首屆是比較成功的，因為浙江家具產業(yè)發(fā)達，就近展示銷售家具產品尋求合作，近水樓臺先得月。12萬平米的G20峰會的杭州博覽中心，已全部租用出去。 湖南省家具協(xié)會也將于2019年舉行首屆長沙家具展。每年五、六月連續(xù)舉辦多年的中國贛州南康家博會，已成為中部地區(qū)家具源產地最為活躍的家具博覽會，也是唯一的產業(yè)博覽會，特別是南康國際家居小鎮(zhèn)的快速建成，成為家博會的一大亮點。連續(xù)舉辦十屆的蘇州家具展，2018年7月3日才剛結束，展覽一如既往地滿足了廣大展商的需求，成為招商加盟的一個重要平臺。
2018今年7月至12月還有幾大家具家居展覽會值得期待：7月8日廣州的中國建博會、7月9日開始的中博會佛山智慧家居展，8月2日開幕的西安國際家具博覽會，8月5日的沈陽家博會，8月11-14號的東莞名家具展與8月12-15舉行的廣東龍江家具展，8月18日前后的濟南家具展、貴陽家博會，8月27日開幕的石家莊中國北方全屋定制博覽會，9月初舉行的上海虹橋與浦東的家博會與國際家具展，9月底的北京建博會; 10月下半月舉行的中國(樂從)紅木家具藝術博覽會，10月舉行的第五屆中國(仙游)紅木家具精品博覽會，11月初舉行的中國(廣東)國際家具機械及材料展，11月下半月舉行的米蘭國際家具(上海)展覽會，12月舉行的第二屆中國(安溪)家居工藝文件博覽會，12月舉行的南京定制家居博覽會等等。關注展覽就是關注整個行業(yè)的變化。展覽是整個行業(yè)的睛雨表。
九、面臨嚴峻形勢的對策
1、轉變思維，適應市場變化，根據企業(yè)實際情況發(fā)展定制產品、智能產品、多元化產品等，調整產品結構，采取靈活多變的營銷手段，及時緊跟消費者變化。
2、關注行業(yè)動向，不要盲目跟風，有個別企業(yè)到南方參展花錢沒效果，不是展覽會不好，是企業(yè)定位戰(zhàn)略不好。不要急忙去應付參展，如臨時首次跑到四樓參展，客流少，參展效果很不理想。要多咨詢多詢問。也不要一朝被蛇咬就一生怕井繩。 2018年4月一家華中地區(qū)的家具企業(yè)在盲目參展后，效果超出意料不理想，而后悔莫及。
3、注重品牌意識，在能力范圍內，擴大品牌宣傳，注重企業(yè)網站與微信平臺建設，多推廣。
4、做好產品定位，不要急功近利，不要總是見異思遷，要沉得住，要耐得起寂默。
5、專心、用心、細心、耐心做好自己的本職產品。以前不專心做家具制造的企業(yè)，心血來潮去搞房地產，現(xiàn)在回心重新做家具制造，但耽誤一段時間了。
