定制家具近年來在行業(yè)內(nèi)發(fā)展的風(fēng)生水起，消費(fèi)者對(duì)于定制家具的接受度也越來越高，不少商家嗅到其中的商家也紛紛加入其中，想要分得“一杯羹”，然而，一二線家具市場(chǎng)已逐漸趨于飽和，而縣級(jí)市場(chǎng)仍然是塊“大空地”，并未受到開發(fā)，那么，家具企業(yè)是否可將戰(zhàn)略下沉到縣級(jí)市場(chǎng)以此來發(fā)展呢?
一二線城市投資成本逐漸增高
隨著市場(chǎng)對(duì)定制家具的接受度越來越高，定制家具在一線家具市場(chǎng)的占有率也飛速提升。可是，大城市的經(jīng)營(yíng)成本不斷上升，大品牌直營(yíng)店都紛紛進(jìn)駐商超，經(jīng)銷商無論是資金和資源，都難以與別的品牌直營(yíng)店去抗衡。而且，對(duì)于意向加盟商而言，鋪?zhàn)?、人力、推廣已經(jīng)占據(jù)了開業(yè)的一大筆開銷，再加上裝修、上樣成本，基本在開業(yè)后加盟商可運(yùn)轉(zhuǎn)的資金非常有限，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)難以立足。因此，隨著各大品牌招商加盟渠道的下沉，資本也把目標(biāo)鎖定在縣級(jí)市場(chǎng)。
渠道下沉 縣級(jí)市場(chǎng)可待開發(fā)
在大城市里習(xí)慣去星巴克消費(fèi)的年輕人，回到家鄉(xiāng)卻找不到休閑消費(fèi)的地方;習(xí)慣出門打網(wǎng)約車的年輕人，回家卻只能依靠不準(zhǔn)時(shí)的公交車出行。其實(shí)小城市許多需求都漸漸開始成熟，這也是個(gè)大品牌渠道布局及資本輸出的打好機(jī)會(huì)。據(jù)觀察，不少?gòu)目h級(jí)城市出來的年輕群體在一線城市打拼后，都紛紛回到家鄉(xiāng)購(gòu)房結(jié)婚。他們能夠把新的消費(fèi)方式和消費(fèi)觀念帶回家鄉(xiāng)，因此要接受家具定制并不難。
再加上近幾年，國(guó)家推動(dòng)著一系列以城鎮(zhèn)化建設(shè)拉動(dòng)內(nèi)需的政策，也惠及了不少二、三線城市及縣級(jí)城市。據(jù)調(diào)查，8月份，地、縣級(jí)家具代理商分別占比33%、50%，合計(jì)83%。實(shí)際上，以德維爾為代表的各大知名定制家具品牌已經(jīng)將招商工作延伸至縣級(jí)市場(chǎng)，渠道下沉已經(jīng)成為家具行業(yè)的一大趨勢(shì)。
綜上闡述不難看出，定制家具市場(chǎng)雖火熱，但企業(yè)也要結(jié)合市場(chǎng)來布局自身的發(fā)展方向。即使是定制家具品牌企業(yè)，意向加盟商也應(yīng)該及時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，找到合適的品太加盟，把資金投向有潛力的市場(chǎng)，才能在經(jīng)營(yíng)中無往不利。
