那么凈水器加盟代理商如何開展有效的口碑營呢?有業(yè)內(nèi)人士結(jié)合十余年市場經(jīng)驗總結(jié)加盟代理商應遵循以下四大法則：
一.選準對象，系統(tǒng)推廣
所謂選準對象，包括兩方面的內(nèi)容：一是選準口碑營銷品牌的傳播對象。在進行口碑傳播前，經(jīng)營者要根據(jù)自身品牌的定位、功能、價位等特點，選準品牌傳播對象，也就是說盡可能使傳播對象與品牌形象相一致。就如凈水器的“雙出水”家用純水系列的消費者是高端人群，其口碑傳播的范圍就集中在高檔樓盤小區(qū)附近。二是選準口碑營銷品牌的潛在消費者。隨著人們生活水平的提高以及凈水意識的深入人心，凈水器的消費群體逐漸呈現(xiàn)年輕化的趨勢。凈水器加盟代理商若想擴大口碑營銷的傳播范圍，新興的消費群體可以作為企業(yè)推廣的重點人群。只有根據(jù)行業(yè)及品牌特性選準口碑營銷的傳播對象及被傳播對象時，口碑營銷方能有的放矢、對癥下藥，達到事半功倍的絕佳效果。
二.質(zhì)量為基，自愿傳播
正所謂“酒香不怕巷子深”，若沒有讓消費者認可的質(zhì)量及服務，其口碑營銷也成為“無本之木，無源之水”。口碑營銷獲得成功最為關鍵的基礎是產(chǎn)品及服務的質(zhì)量要有保障。只要產(chǎn)品的質(zhì)量及服務有保障、所需要傳播的信息真實可靠，才能激發(fā)起人們主動自愿地進行傳播行為。這就要求凈水器廠家增強產(chǎn)品的質(zhì)量意識，視產(chǎn)品質(zhì)量為生命，嚴格把關產(chǎn)品的各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，在源頭上杜絕產(chǎn)品的缺陷問題;在服務建設上，不斷完善真誠的服務體系，為消費者提供快捷優(yōu)質(zhì)的服務;正式因為凈水器在產(chǎn)品質(zhì)量和服務上不斷加大投入，才能成為加盟代理商最喜愛的品牌之一。
三.品牌故事，生動形象
凈水器國內(nèi)發(fā)展至今已有二十多年，隨著凈水器廠家的急劇增多，凈水器市場已進入到競爭激烈的買方市場時代。要想實現(xiàn)口碑營銷的預期效果，若沒有自身的鮮明特色難以在眾多空氣能品牌中占據(jù)高地。對此，首先凈水器的產(chǎn)品或服務要有鮮明的個性特點，在質(zhì)量、外觀、用途、性能、價格等方面有明顯區(qū)別于競爭對手的標識;二是要有生動形象的品牌故事作為口碑傳播的切入點。引人入勝、生動形象、真實感人的品牌故事往往更能觸動消費者的心底，讓人加深對品牌印象的記憶。這就需要凈水器廠家、加盟代理商及時歸納總結(jié)在產(chǎn)品推廣的過程中出現(xiàn)的一些與企業(yè)品牌有關的真實及典型的故事，為日后的口碑營銷提供生動形象的傳播素材。
四.體驗消費，真情實感
要想知道所提供的產(chǎn)品及服務是否能滿足消費者的需求，最好的方法就是讓消費者親身體驗。隨著體驗消費的興起，越來越多的凈水器加盟代理商已經(jīng)將體驗消費納入到日常工作之中。體驗消費，顧名思義就是一種新穎消費模式，由消費者先行試用商品，通過直接體驗感受商品使用，從而引領新商品的消費。這種消費模式是市場推廣的創(chuàng)新，受到了消費者的廣泛歡迎。體驗消費可以讓消費者真切感受到產(chǎn)品及服務的真實性，對產(chǎn)品及服務產(chǎn)生信任感與認可感，為下一步的口碑營銷戰(zhàn)略奠定基礎。
俗話說“金杯銀杯不如口碑”，所以口碑營銷對于凈水器廠家、加盟代理商而言是尤為重要的。
