《中國企業(yè)家·品牌周刊》引領行業(yè)發(fā)展潮流，是一個中國企業(yè)家對外展示形象的平臺，是企業(yè)品牌與消費者的交流窗口，是體現(xiàn)家居行業(yè)蓬勃發(fā)展的展示舞臺，憑借著多年的積累沉淀，吸引了不少讀者的關注。
憑借著十余載的積累及沉淀，伊盾門窗以匠心精神的執(zhí)著追求及精益求精的經(jīng)營理念，贏得了廣大用戶的認同及贊譽。在此期間，伊盾門窗旗下薈聚了眾多優(yōu)秀經(jīng)銷商，他們的優(yōu)秀表現(xiàn)推動了伊盾品牌的蓬勃發(fā)展。為了鼓勵伊盾經(jīng)銷商團隊再創(chuàng)輝煌，《中國企業(yè)家·品牌周刊》推出了人物專訪欄目《聚焦伊盾榜樣》，借此樹立榜樣力量，激勵伊盾人團結拼搏、勇創(chuàng)佳績!
《聚焦伊盾榜樣》第四期有幸邀請到伊盾九江店的劉友春總經(jīng)理，他的專賣店實施了股權激勵機制，從而使得業(yè)績逐年猛漲，一時成為門窗行業(yè)佳話!他將會為大家分享他的創(chuàng)業(yè)心得。
5年的發(fā)展，他轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端賣場，店面從150方升級為300方，年入800余萬;富有經(jīng)營思維的他，為了打造更強大的團隊核心競爭力，設立了股權激勵機制，讓所有店員都成了老板，業(yè)績再度猛長!他的心路歷程又是怎么樣的?下面讓我們了解一下吧!
品牌周刊：劉總，能談談您跟伊盾門窗結緣的故事嗎?
九江店劉總：我是2014年5月加盟伊盾門窗的。加盟伊盾門窗以前，我是做不銹鋼工程生意的。
因為一直都是從事建材行業(yè)生意，所以我也很關注門窗行業(yè)的前景。經(jīng)過詳細分析，我了解到不管是節(jié)能減排的國家政策，還是更新迭代的門窗趨勢，中國的門窗市場都是廣闊的，每年的市場總額在數(shù)千億!所以，我認為門窗前景大有作為，便到了鋁材之都佛山尋找加盟品牌。我在佛山考察期間，前后大概對比了六、七個門窗品牌，最終選擇了伊盾門窗。伊盾門窗不但是大品牌，而且生產(chǎn)團隊及營銷團隊都是挺好的，我們對他們有信心。
品牌周刊：一個大品牌的確是可以讓經(jīng)銷商大展拳腳的基礎。那么，能談談您加盟伊盾門窗以后的心路歷程嗎?
九江店劉總：加盟伊盾門窗以后，我當時選擇的是在華東建材城，店面大概150平吧!當時我只有2個店員，所以很多事情都還是需要我們夫妻兩人親力親為的。
賺到了第一桶金后，我意識到品牌意識是至關重要的!專賣店的形象決定著我的客戶群體屬性，我的專賣店開在哪里，我就會吸引哪里的客戶。于是，我決心往高端賣場方向發(fā)展，同時壯大團隊，讓專賣店更加富有競爭力!
于是，我把專賣店搬到了喜盈門高端賣場，面積達到了300平左右。同時，我根據(jù)店面的實際需求，組建了由7個店員組成的營銷團隊。我認為，在這個競爭激烈的時代想要快人一步，團隊的力量是必不可少的!
品牌周刊：強大營銷團隊，的確是品牌專賣店打造核心競爭力的基礎。劉總，請您跟大家談談您對品牌運營方面的看法吧!
九江店劉總：我認為，品牌意識很重要!專賣店開在低端賣場，那么只能夠招攬到收入一般的客戶。只有把專賣店開到高端賣場，走高端路線，才可以招攬到優(yōu)質(zhì)客戶，于是我把專賣店搬到了喜盈門。
喜盈門是一個以提高廣大消費者生活品質(zhì)為己任，幫助消費者嚴把品牌關、質(zhì)量關、環(huán)保關和售后服務關，提供消費者最新、最時尚、最環(huán)保、最有市場競爭力的產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)企業(yè)展示品牌的窗口，幫助品牌企業(yè)不斷提升品牌形象，努力打造中國建材業(yè)家具流通行業(yè)最佳銷售展示平臺!
所以我認為喜盈門跟伊盾品牌的經(jīng)營思維是匹配的，這也是我決定把專賣店搬到喜盈門的原因所在。
把專賣店搬到了喜盈門以后，效果也是立竿見影的!我們現(xiàn)在的客戶，大部分都是優(yōu)質(zhì)客戶，都是別墅大單，單值普遍在20萬以上。
在品牌運營方面，我認為老客戶介紹也是至關重要的。所以，我們這些年十分重視老客戶的維護，每年都會定期免費上門為老客戶清潔及維護，同時跟客戶宣導門窗的使用注意事項，從而建立了良好的客戶關系。享受了我們的優(yōu)質(zhì)服務以后，老客戶也愿意幫助我們介紹新客戶。這兩年，我們幾乎每個月都會有幾個老客戶介紹的單子。
品牌周刊：專賣店是一個整體，必須上行下效才有競爭力。所以學習力很重要。劉總，您對伊盾最強終端特訓營有什么看法?
九江店劉總：我對于總部的終端特訓營是大力支持的，我認為這種持續(xù)學習力對于我們來說，也是至關重要的!想要贏在當下，只有老板擁有品牌意識是不夠的，店員也需要擁有品牌意識。所以，前年我派了團隊來參加特訓營，要求他們認真接受特訓，跟得上總部的步伐。
結果也是立竿見影的。這兩位店員回來以后，果然面貌一新!經(jīng)過總部的系統(tǒng)培訓以后，她們不但懂得如何介紹產(chǎn)品，而且營銷理論也是大有長進。在當月，她們倆就各自簽下了一張單值30多萬的大單，然后我還組織了她們，讓她們把自己的經(jīng)驗分享給其他店員。
品牌周刊：火車跑得快，全靠車頭帶。您能談談您對于伊盾門窗幫扶政策方面的看法嗎?
九江店劉總：從華東建材城到喜盈門，我很慶幸得到了總部的全程幫扶。在這個過程中，總部一直都在委派幫扶經(jīng)理幫助我們，通過導入伊盾獨創(chuàng)的E8店面盈利系統(tǒng)，在培養(yǎng)品牌意識、打造核心團隊、制定銷售目標、制定激勵政策及獎懲機制、活動幫扶支持等等各個方面為我提供了大量的支持!
事實也證明，總部的E8店面盈利系統(tǒng)不愧是行內(nèi)領先的營銷系統(tǒng)。當幫扶經(jīng)理向我們的專賣店導入了這套系統(tǒng)以后，我們需要做的事情，就是按部就班地執(zhí)行系統(tǒng)的指令。在執(zhí)行的過程中，如果遇到執(zhí)行不到位，又或者是理解不到位的地方，幫扶經(jīng)理也可以幫助我們及時糾正。我認為，這種有組織、有計劃的系統(tǒng)營銷，在如今這個競爭激烈的年代，是至關重要的!
品牌周刊：專賣店發(fā)展的過程中，團隊的打造至關重要。劉總，您在團隊打造方面有獨到之處?
九江店劉總：正如我在前面所言，我認為想要打造具有核心競爭力的團隊，富有競爭力的獎勵機制是至關重要的!為此，在總部領導的幫助下，我給我的團隊設立了股權激勵機制，采取年底分紅的形式，根據(jù)每位店員的能力來匹配相應的股權，這樣子我的每個店員都是老板，充分調(diào)動了他們的主觀能動性。
這種股權激勵機制的好處也是顯而易見的?，F(xiàn)在他們無需監(jiān)管就自覺發(fā)掘新客戶，維護老客戶，每天都自覺加班加點，而且每個人都擁有極強的學習欲望，都渴望通過學習來提升自己。
品牌周刊：謝謝劉總接受我們的專訪!也祝劉總您的專賣店業(yè)務蒸蒸日上。同時，也衷心祝愿劉總的團隊不斷壯大。
