《門墻柜一體化 基本要求》標準(以下簡稱“標準”)編制由中國林業(yè)科學研究院木材工業(yè)研究所與搜門網(wǎng)聯(lián)合發(fā)起，于2021年10月經(jīng)中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會批準立項。在門墻柜產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)積極響應(yīng)、辛勤努力下，僅歷時不到1年即完成全部工作。這不僅是對新興業(yè)態(tài)的積極響應(yīng)，同時開創(chuàng)了此領(lǐng)域先河。
一、樂事榮獲《門墻柜產(chǎn)品基本標準》參編單位證書
門墻柜一體化新賽道已經(jīng)成型，傳統(tǒng)單一賣門單一賣定制柜已經(jīng)無法滿足客戶的購買需求#樂事持久靜音木門 受邀參與《門墻柜技術(shù)大會》
由中國林業(yè)產(chǎn)品聯(lián)合會標準化技術(shù)委員會秘書長頒發(fā)了《門墻柜產(chǎn)品基本標準》參編單位證書。
門墻柜一體化，是以家居空間為主體，提供門墻柜一體化設(shè)計、產(chǎn)品與安裝的整體解決方案。即以空間整體設(shè)計為導(dǎo)向，將木門、埡口、護墻板、背景墻、墻裙、衣柜、書柜、酒柜、鞋柜等木制品整體輸出、落地。2021年10月29日，經(jīng)中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會批準，團體標準《門墻柜一體化產(chǎn)品基本要求》正式立項。
二、門墻柜一體化是新機遇，樂事在產(chǎn)品與整體質(zhì)感兩方面布局
張義認為：“門墻柜一體化蘊藏著比較大的市場空間，能夠給企業(yè)發(fā)展帶來機遇，是一件要長遠謀劃的事情。”
對企業(yè)而言，門墻柜一體化所有的設(shè)計、落地都必須圍繞消費端的需求出發(fā)，滿足消費者對空間裝修風格統(tǒng)一、收納空間充足的需求，同時還要考慮整個空間的最終呈現(xiàn)是否與消費者的審美一致。
對消費者而言，房價居高不下，購買小戶型也成為一部分人的選擇，所以對空間利用就要設(shè)計得相當合理，必然少不了隱形門、收納空間等產(chǎn)品的需求。與此同時，墻板也會隨之成為一個標配產(chǎn)品，柜體的需求量也會隨著增加。
此外，年輕的消費群體對空間需求的多樣化和個性化，會進一步激發(fā)企業(yè)的創(chuàng)新力和對市場的洞察力。這些對企業(yè)而言，是新的機遇。
面對新的機遇，樂事木門在產(chǎn)品端和整體質(zhì)感兩方面進行布局，來增強品牌對新賽道的把控力。
在產(chǎn)品端，樂事木門主要圍繞客餐廳產(chǎn)品進行研發(fā)，來滿足居家生活的功能需求，同時確保整個產(chǎn)品體系在風格上的統(tǒng)一，與整體空間相適配。
在整體質(zhì)感上，樂事木門倡導(dǎo)木作產(chǎn)品作為背景色的配角存在，利用沙發(fā)、掛畫等軟裝來增添空間氛圍，共同搭配形成居家生活空間的整體美學，提升整個空間的體驗感和生活品質(zhì)。
三、機遇與挑戰(zhàn)并存，樂事著力突破交付難題
新機遇就會有新挑戰(zhàn)。從木門單品向門墻柜一體化延伸伊始，樂事木門就在生產(chǎn)技術(shù)、現(xiàn)場交付等方面遇到了一系列挑戰(zhàn)。
張義指出：“做門起步的經(jīng)銷商，在定制方面有天生的技術(shù)短板。”單品的木門產(chǎn)品在售賣和服務(wù)的時候，不需要和現(xiàn)場的其他工序進行太多的配合，但納入墻板、定制柜之后，就需要跟現(xiàn)場的泥水工、木工、水電工形成密切的配合，才能做到產(chǎn)品的完整交付。
為了解決這些難題，樂事木門首次開啟了直銷模式，在工廠周邊做直銷，讓設(shè)計人員、技術(shù)人員、生產(chǎn)人員直接和現(xiàn)場進行對接，快速解決現(xiàn)場出現(xiàn)的問題，提升公司在設(shè)計、技術(shù)、生產(chǎn)、交付等方面的難題。在一定的案例和經(jīng)驗積累之后，樂事木門將其形成了一套全面的培訓體系，幫助經(jīng)銷商解決多品類產(chǎn)品的落地問題。
四、引流+附加值+銷售，三面賦能幫助經(jīng)銷商減輕疫情影響
除了在門墻柜一體化道路上遇到的挑戰(zhàn)之外，疫情對整個市場環(huán)境、對企業(yè)發(fā)展也造成了不小的影響。為此，樂事木門在經(jīng)銷商引流、產(chǎn)品深度開發(fā)、成交率提升三個方面發(fā)力，來幫助經(jīng)銷商減輕疫情的影響。
在經(jīng)銷商引流方面，樂事木門通過新媒體培訓，以及開啟抖音同城培訓活動等方式，去幫助經(jīng)銷商快速學會運營新媒體社交軟件，幫助其建立新的流量獲客渠道，達到線上獲客，線下成交的目的。目前，樂事木門已經(jīng)完成了第五期經(jīng)銷商的培訓。
在產(chǎn)品深度開發(fā)上，樂事木門深挖產(chǎn)品價值，在設(shè)計、靜音、顏值等方面苦下功夫，推出持久靜音門等產(chǎn)品。以功能更優(yōu)質(zhì)、顏值更多樣、設(shè)計更個性化、附加值更高的產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷商滿足更多客戶的需求，提升消費者對品牌的認可度。
在成交率提升方面，樂事木門針對銷售端的銷售道具進行了深度的開發(fā)和匹配，保障銷售人員與客戶之間的溝通、對接，提升服務(wù)效率，提高終端店面的成交率。
通過在經(jīng)銷商引流、產(chǎn)品深度開發(fā)、成交率提升三方面的努力，樂事木門既幫助經(jīng)銷商減輕了疫情對于銷售的影響，也為消費者提供了符合心理預(yù)期的產(chǎn)品，品牌認可度獲得新的提升，也為品牌在門墻柜一體化道路上走得更久更遠，積蓄了新的力量。
此次，樂事木門參編了《門墻柜一體化產(chǎn)品基本要求》標準，攜手行業(yè)力量去規(guī)范門墻柜一體化發(fā)展。張義坦言：“參編《門墻柜一體化產(chǎn)品基本要求》標準，是為門墻柜產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展、有序競爭，創(chuàng)造良好的行業(yè)氛圍，提振消費者敢于購買的信心，進一步傳遞樂事木門制造與研發(fā)的實力，擴大品牌影響。”
