近年來(lái)，在低成本低技術(shù)的運(yùn)作，上游產(chǎn)業(yè)不景氣等內(nèi)外因作用的沖擊下，全屋家居行業(yè)陷入低迷。各企業(yè)紛紛要求轉(zhuǎn)型求得更大發(fā)展，也為能在鞏固擴(kuò)張市場(chǎng)份額、挽救市場(chǎng)低迷帶來(lái)的企業(yè)收入縮水的競(jìng)爭(zhēng)中搶得先機(jī)。各種壓力讓艱難求生的中小企業(yè)發(fā)展舉步維艱，企業(yè)轉(zhuǎn)型更加迫在眉睫。這里，筆者提出幾點(diǎn)個(gè)人看法，以示立志轉(zhuǎn)型的中小企業(yè)切勿盲目，還需沉住氣。
變革要緊貼企業(yè)實(shí)際情況
不管是大型企業(yè)還是中小型企業(yè)想要突破自身局限，通過(guò)改而變，變而進(jìn)，進(jìn)而優(yōu)的方式使企業(yè)跨上新的臺(tái)階，無(wú)非是通過(guò)以下幾種方式：一、探索新的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，整合優(yōu)化企業(yè)資源。比如，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的飛速發(fā)展帶來(lái)的電商之勢(shì)風(fēng)起云涌，企業(yè)銷售渠道迎來(lái)新的轉(zhuǎn)機(jī)。二、在原先的產(chǎn)品單元進(jìn)行延伸，改變企業(yè)產(chǎn)品架構(gòu)。選擇不在一棵樹(shù)上吊著，跳出單一的全屋家居產(chǎn)品構(gòu)架，往多元化行業(yè)方向發(fā)展，以此擴(kuò)大市場(chǎng)份額。三、發(fā)展新技術(shù)，開(kāi)發(fā)新功能全屋家居產(chǎn)品。如今，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求越來(lái)越高。既要美觀，還要實(shí)用，個(gè)性化功能需求成為未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
然而，不管是新商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的探索，還是新技術(shù)的開(kāi)發(fā)都離不開(kāi)資金鏈的支持，而新產(chǎn)品業(yè)務(wù)要想迅速打開(kāi)市場(chǎng)的話更是需要有強(qiáng)大的品牌影響力作為后盾。而中小企業(yè)普遍存在的情況是資金有限，品牌影響力薄弱，因此中小企業(yè)要想大刀闊斧的變革是不現(xiàn)實(shí)的，改，只能小改，變，只能微變，循序漸進(jìn)，結(jié)合自身發(fā)展情況，從某一方面著手，逐步打開(kāi)變革新局面。
遵循在夾縫中求生存法則
現(xiàn)階段，整個(gè)全屋家居行業(yè)的發(fā)展都不盡如人意，在大魚(yú)吃小魚(yú)，小魚(yú)吃蝦米的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中小企業(yè)這群“小蝦米”更是如履薄冰。要想與大企業(yè)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)那是后話，首先要面臨的是如何在狹窄的市場(chǎng)夾縫中求得生存，留著青山在，就不怕沒(méi)柴燒。
拿要錢(qián)辦要事。中小企業(yè)資金鏈薄弱，一個(gè)不小心資金鏈斷裂，企業(yè)架構(gòu)將頃刻崩塌，再大變革也無(wú)事于補(bǔ)，因此中小企業(yè)的錢(qián)要花在刀刃上，不應(yīng)輕易冒險(xiǎn)。
發(fā)掘大企業(yè)銷售盲區(qū)，見(jiàn)縫插針。與普通小企業(yè)相比，在行業(yè)市場(chǎng)上，大企業(yè)銷售決策存在周期長(zhǎng)、決策者眾多等特點(diǎn)。大企業(yè)銷售主要通過(guò)代理經(jīng)銷商，企業(yè)只需準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)大方向即可，但是由于經(jīng)銷商數(shù)量眾多，地區(qū)分布廣而散，企業(yè)對(duì)銷售終端的把控相對(duì)較弱，企業(yè)銷售政策的實(shí)施難度也更大。而小企業(yè)則不同，業(yè)務(wù)集中，可以比較快的對(duì)市場(chǎng)變化及時(shí)做出銷售政策的調(diào)整。因此為了更加有利于將局面打開(kāi)，中小企業(yè)在變革過(guò)程中從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手薄弱的環(huán)節(jié)入手是可行的。
俗話說(shuō)“心急吃不了熱豆腐”，在這種緊急關(guān)頭，中小企業(yè)更要沉著冷靜，思慮周全，否則盲目的變革只會(huì)將本就生存環(huán)境脆弱的企業(yè)帶入崩潰的邊緣。
