第一點：是產(chǎn)品的競爭,產(chǎn)品變化了這么多年，基本上已經(jīng)定性了，區(qū)別化不大，改變的就是產(chǎn)品的外觀和概念不一樣
第二點：是熱水器市場雜亂,老百姓應(yīng)該信誰的? 這些問題都在存在市場上面，每個廠家都在夸耀自己的產(chǎn)品，但政府和行業(yè)都還沒有明確的引導消費者
第三點：是品牌廠家的競爭 品牌數(shù)量只大，目前熱水器市場還沒有完全大領(lǐng)頭羊，基本上每品牌都會手里握著一個自己寫的十大品牌。這兩年廠家數(shù)量的增加，導致新手代理商增加， 進入市場后不知道怎么操作市場，熱水器這個行業(yè)雖然蛋糕很大，其實也存在很多問題，例如：如果開展熱水器市場， 如何開拓渠道， 如何去 經(jīng)營品牌。多數(shù)是夫妻店為主，基本上6個月-1年時間就是一個坎，如果渡不過去的話就基本上就慌亂起來了，特價機滿天飛，影響自己，也影響別人。
結(jié)語上述
熱水器市場雖然客觀，當然也面臨著很多問題存在， 我們作為熱水器代理商我們應(yīng)該以什么方式去開拓市場， 我們要怎么樣建立區(qū)域品牌效應(yīng)，我們要如何去做我們的口碑.
新的問題
為什么是代理商建設(shè)團隊，而不是廠家下來人協(xié)助你們開發(fā)市場?
現(xiàn)在各個廠家都是以“有市場人員下來幫你們開發(fā)市場” 為理由 增加自己廠家招代理商的競爭力。 說實在的，如果一個經(jīng)銷商依賴廠家做生意的話， 一定不會做的很長久或者開拓市場能力不會有很好的效果的。我們需要提升自己的實力， 提升自己開拓市場的能力。伸手讓人給吃的， 不如自己種莊稼。
現(xiàn)在廠家的支持很多? 如果可以砍掉那部分所謂的支持? 是不是可以少很多成本更多的空間讓我們操作市場，廠家要做的只能是軟支持，實際的事情都只能自己做。
建立團隊的用處在哪兒?
第一點， 自己做活動，增加自己的區(qū)域品牌影響力和市場占有率
第二點， 培養(yǎng)自己的渠道經(jīng)銷商和開發(fā)新的經(jīng)銷商 建立品牌網(wǎng)店
我們核心的理念還是要以發(fā)展經(jīng)銷商為主，但是經(jīng)銷商的銷量跟代理商掛鉤
推廣團隊需要掌握哪些技能?
會銷模式：聯(lián)合村委在社區(qū)進行健康知識講座或者惠民活動，讓退休的中老年人都來聽講座同時要有專業(yè)的講師去講解理念和產(chǎn)品 水污染和健康的觀念 在講產(chǎn)品的優(yōu)點和特點從而達到銷售的母的。
導購演說能力：要去幫客戶分析產(chǎn)品的適用性和匹配相應(yīng)的產(chǎn)品 。
協(xié)助代理商開展活動：目的是要讓我們的經(jīng)銷商去學會如何做簡單的熱水器營銷活動
租賃模式 免費試用 或者是 買贈形式的方式 讓他們能在終端銷量走起來。
優(yōu)秀的代理商會培養(yǎng)自己的市場人員，而不是要求廠家派人幫助他們開發(fā)市場
