以促帶銷、低價競爭等行為在熱水器市場上已見慣不怪，這樣做的結果是，整體行業(yè)利潤下滑，眾多企業(yè)“疲于奔命”。在熱水器企業(yè)大打價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)的浪潮中，這樣的競爭方式又可堅持多久?在如此之快下，從“價格”向“價值”轉變成為熱水器企業(yè)破局必經之路。
一、熱水器企業(yè)要緊抓內部管理
目前，有些熱水器企業(yè)員工養(yǎng)成了和稀泥的作風，事不關己高高掛起。經銷商打電話要求補貨，沒人管，招商的業(yè)務員不愿意出去跑業(yè)務，因為許多該報的住宿差旅費遲遲不給報。而老板忙于上市圈錢、搞房地產，可能也不太在乎這些損失。但這樣管理不善，內耗造成的損失將波及到市場與合作伙伴，帶來的影響將對熱水器企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展帶來障礙。所以，緊抓內部管理是熱水器企業(yè)要重視的事情。
二、熱水器要理性處理庫存
不少熱水器企業(yè)銷售和利潤狀況都不錯，但因為產品有明顯淡旺季，帶來大量庫存。消化不掉的庫存占用大量資金，無法使熱水器企業(yè)投入到再生產中，這樣盈利實際上只是賬面上，為消化庫存，不惜代價折扣甩賣，即便這樣還是有很多積壓商品無法消化。企業(yè)不斷推出更高端、更新產品刺激消費。很快就被淘汰變成積壓品，這樣的情況天天在持續(xù)上演著。而產需之間、產品本身是否適銷對路，都影響到熱水器企業(yè)盈利水平。因此，熱水器企業(yè)面對庫存，應平衡利弊理性對待。
三、熱水器企業(yè)要關注利潤點
有些熱水器企業(yè)負責人通常非常在意有多少規(guī)模，多少技術設備，多少產能、多少銷量，抱著對銷量的無限追求，大肆廣告投入，可是卻忽略了利潤這個最核心的問題。結果資金鏈都被打斷，偃旗息鼓。這種只看節(jié)節(jié)攀升的銷量，不關注利潤的做法往往做得很大，最后卻轟然倒下。其實，熱水器企業(yè)不應盲目追求業(yè)績增長，而是關注利潤點進行戰(zhàn)略調整。
四、熱水器企業(yè)要完善服務體系
不少企業(yè)的優(yōu)質服務僅僅是一個幌子，一旦打電話找到服務人員，他們馬上答復不清楚、不知道，這事情和我沒關系，員工可能是缺少相應的培訓和督導，有的員工甚至認為做服務工作是低人一等的工作，這樣的心態(tài)和觀念，導致企業(yè)大量的客戶因服務不周而流失，營業(yè)額和利潤下滑也就成為必然了。因此，熱水器企業(yè)完善服務體系很有必要。
價格戰(zhàn)傷人傷己，熱水器企業(yè)在競爭中要避免陷入價格戰(zhàn)泥潭，只有提高綜合競爭實力，由價格向價值轉變，方可在未來發(fā)展中占據有利地位。
