終端現(xiàn)場(chǎng)要激發(fā)消費(fèi)者興趣
制定針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的宣傳策略。熱水器終端現(xiàn)場(chǎng)的促銷活動(dòng)要以吸引目標(biāo)消費(fèi)群為特色，講解產(chǎn)品“個(gè)性”，吸引現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者主動(dòng)了解。鮮明的活動(dòng)主題、有良好互動(dòng)性的活動(dòng)形式及生動(dòng)有趣的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，在打動(dòng)消費(fèi)者的同時(shí)還需符合區(qū)域市場(chǎng)特色。只有這樣才可激發(fā)消費(fèi)者興趣和參與度，只有消費(fèi)者參與到活動(dòng)中來才能達(dá)到品牌宣傳和推廣的目的。
明確促銷目的 圍繞核心展開促銷
現(xiàn)在消費(fèi)者變得越來越精明，他們懂得很多促銷活動(dòng)背后的“門門道道”，所以他們?cè)诒淮黉N活動(dòng)所吸引的同時(shí)，在心理上抱有防備心態(tài)。也就是說，著名熱水器品牌要搞清楚終端促銷活動(dòng)的目的，是做品牌推廣，還是做銷量拉動(dòng)，然后根據(jù)目的將所有促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)都緊緊圍繞核心問題展開，戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃和人員、時(shí)間、地點(diǎn)、主題、執(zhí)行等都要到位。
終端促銷是一項(xiàng)以營(yíng)造產(chǎn)品品牌形象 、促進(jìn)銷售為最終目的，一定要結(jié)合自身資源，要使促銷活動(dòng)有的放矢，切忌盲目促銷。
終端促銷活動(dòng)需時(shí)刻調(diào)整策略
一些著名熱水器品牌通常在一兩個(gè)月前就開始制定促銷方案，不僅常與別的熱水器品牌方案“撞車”，而且有時(shí)計(jì)劃通常跟不上變化，企業(yè)必須密切關(guān)注消費(fèi)者變化，隨時(shí)有針對(duì)性的調(diào)整策略。真正將最適合消費(fèi)者的熱水器產(chǎn)品推銷出去，可在一定程度上決定新品上市的成敗。
千萬不要小看終端促銷威力，一個(gè)靈活的終端促銷活動(dòng)背后蘊(yùn)含著一個(gè)可以靈活、多面向地看待市場(chǎng)的品牌企業(yè)，著名熱水器品牌只有在終端促銷上不斷推陳出新，才可創(chuàng)造出更有吸引力的促銷活動(dòng)，吸引更多消費(fèi)者參與。
