社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)應(yīng)該是非常常見(jiàn)的，看看我們身邊生活的小區(qū)，不難發(fā)現(xiàn)有包括"電信"、"移動(dòng)"、"聯(lián)通"等通訊品牌;"可口可樂(lè)"、"百事"、"加多寶"、"康師傅"等食品飲料品牌;"方太"、"老板"、"美的"等廚電類(lèi)品牌，早已進(jìn)入到我們社區(qū)之中，得到了消費(fèi)者的認(rèn)可并取得了不俗銷(xiāo)售成績(jī)。然而對(duì)于國(guó)內(nèi)鎖具市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)還只是一種新型的營(yíng)銷(xiāo)模式，這種營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)鎖具行業(yè)來(lái)說(shuō)，代表的是鎖具企業(yè)對(duì)終端市場(chǎng)的重視以及營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的進(jìn)步。
對(duì)著名鎖具品牌終端市場(chǎng)而言，社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)有著直接的三大益處：
一、直接面對(duì)社區(qū)消費(fèi)人群，消費(fèi)者集中，品牌宣傳直接，而面對(duì)面的宣傳，對(duì)鎖具產(chǎn)品而言，更直接給予消費(fèi)者產(chǎn)品可信度上的提升，有利于著名鎖具品牌的口碑宣傳。
二、營(yíng)銷(xiāo)投入較少，見(jiàn)效快，有利于迅速成交。通常社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)方式就是簡(jiǎn)易的場(chǎng)景布置，主要以鎖具的特色與性能介紹為主，可以起到直觀的以產(chǎn)品說(shuō)話的營(yíng)銷(xiāo)目的，給予消費(fèi)者正面的產(chǎn)品信息，很有利于鎖具產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)成交。
三、直接掌握消費(fèi)者的一手反饋信息，可針對(duì)各種消費(fèi)者及時(shí)作出宣傳戰(zhàn)術(shù)與宣傳方向的調(diào)整，并可在前期通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的形式，充分掌握社區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)心理。社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)通常都是以一個(gè)社區(qū)為單位，消費(fèi)者相對(duì)集中，而消費(fèi)習(xí)慣也有相似之處，因此社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)更有利于著名鎖具品牌終端掌握消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)向與心理。
多促進(jìn)與社區(qū)管理單位的關(guān)系
當(dāng)然，著名鎖具品牌要做好社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)也不是一件簡(jiǎn)單的事情，處理不慎非常容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生了抵觸情緒。還有，進(jìn)行社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)需經(jīng)過(guò)社區(qū)管理的批準(zhǔn)，社區(qū)管理以安全為重，比如社區(qū)居委會(huì)或物業(yè)管理公司等單位遵循"不求有功，但求無(wú)過(guò)"的管理思路，非常抵制廠家進(jìn)駐社區(qū)做推廣活動(dòng)，一旦管理失控就可能會(huì)引發(fā)各種治安問(wèn)題，廠家的活動(dòng)對(duì)他們而言，是百害而無(wú)一利的。因此通常會(huì)索取很高的管理費(fèi)，實(shí)際上是間接拒廠家于門(mén)外。
做著名鎖具品牌的終端操作人員，更要在準(zhǔn)備進(jìn)行社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，多促進(jìn)與社區(qū)管理單位的關(guān)系，通過(guò)挖掘機(jī)會(huì)或主動(dòng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)的方式進(jìn)入社會(huì)。社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)貴在堅(jiān)持，若是今天做了一次沒(méi)有什么見(jiàn)效就放棄不做，這樣不會(huì)留有多大印象在消費(fèi)者心中，所以，企業(yè)不僅要利用社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，還需堅(jiān)持到底。
