涂料產(chǎn)品同質(zhì)化 規(guī)模利潤平衡點(diǎn)再生變
過去幾十年以來，中國涂料產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營格局，導(dǎo)致所有涂料廠商的經(jīng)營模式高度同質(zhì)化，那就是先有規(guī)模后有利潤，一切均是"規(guī)模決定利潤"。受此影響，所有涂料廠商必須要上量沖規(guī)模，帶來的結(jié)局則是"低價(jià)格戰(zhàn)層出不窮、竄貨亂價(jià)漫天飛"。由此在向規(guī)模要利潤的道路上，很多涂料廠商收獲規(guī)模下的利潤，品嘗到低價(jià)格戰(zhàn)的惡果。似乎不打價(jià)格戰(zhàn)，沒有規(guī)模，就很難再生存下去了。
幾十年來，低價(jià)格戰(zhàn)的層出不窮，表面上看是因?yàn)檫@一手段最簡單，最有效;根本性問題則是涂料產(chǎn)品的差異化不明顯，涂料廠商的商業(yè)模式高度同質(zhì)化，都是追求"向規(guī)模要效益"。所以，唯一價(jià)格才有差異。
高端消費(fèi)群體崛起 涂料企業(yè)要棄規(guī)模保利潤
當(dāng)前一輪高端化的消費(fèi)群體強(qiáng)勢崛起，帶來的不只是涂料廠商經(jīng)營手段和模式的差異化，更為重要的是為廠商構(gòu)建了一條新的商業(yè)模式。過去"向規(guī)模要利潤"一條路，已不適合所有涂料廠商去行走。所以，近年來出現(xiàn)了一定規(guī)模下的利潤最大化路徑，更出現(xiàn)"硬件免費(fèi)內(nèi)容服務(wù)收費(fèi)"的路徑，還出現(xiàn)了"硬件和內(nèi)容雙盈利"的新路徑?？梢哉f，在追求利潤的道路上，涂料廠家已開始找到感覺，看到了"條條大路通羅馬"的可能。
可以說，當(dāng)前一大批涂料廠商，已根據(jù)自身的實(shí)力、規(guī)模和行業(yè)地位，建立起"多梯隊(duì)、差異化"的盈利體系和商業(yè)模式。從大巨頭的靠規(guī)模盈利，到中小企業(yè)的一定規(guī)模下的精品化高利潤化，再到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的"內(nèi)容服務(wù)盈利"，以及成功轉(zhuǎn)型企業(yè)的"軟硬皆盈利"。由此這也再次提醒所有涂料廠商，不要"為了一棵樹放棄整片大森林"，而是應(yīng)該學(xué)會(huì)將雞蛋放在多個(gè)籃子里面。既要學(xué)會(huì)向規(guī)模要利潤，也要學(xué)會(huì)硬件和內(nèi)容服務(wù)的兩手抓、兩手都要硬，更要學(xué)會(huì)"怎樣向單品爆款要利潤"。
從這個(gè)角度來看，對于今年的涂料市場競爭環(huán)境來說，一些涂料廠商要敢于主動(dòng)"棄規(guī)模求利潤"。不是放棄對規(guī)模的追求，而是放棄對低價(jià)格戰(zhàn)競爭的依賴，真正靠自身的差異化經(jīng)營能力，靠對用戶的綜合服務(wù)能力，靠對中高端產(chǎn)品的推廣能力，找到可以"棄規(guī)模依賴"活的更精彩體驗(yàn)。
