在營(yíng)銷界，有時(shí)候最不起眼的項(xiàng)目可能會(huì)成為最大的驚喜。對(duì)于品牌營(yíng)銷策劃人小李來(lái)說(shuō)，一次景區(qū)擺攤賣烤腸的經(jīng)歷，不僅讓他對(duì)營(yíng)銷有了全新的認(rèn)識(shí)，還意外地成為了他職業(yè)生涯中的年度最佳campaign。
一、項(xiàng)目背景
小李是一位有著多年經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷策劃人，他擅長(zhǎng)制定各種復(fù)雜而精妙的營(yíng)銷方案，幫助客戶提升品牌知名度和銷售額。然而，當(dāng)他接到一個(gè)看似簡(jiǎn)單的任務(wù) —— 在景區(qū)擺攤賣烤腸時(shí)，他并沒(méi)有把它當(dāng)作一個(gè)普通的項(xiàng)目來(lái)對(duì)待。
二、選址與籌備
小李首先對(duì)景區(qū)的人流量、目標(biāo)客戶群體以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)研。他發(fā)現(xiàn)，景區(qū)內(nèi)雖然有不少小吃攤位，但烤腸的需求量依然很大，尤其是在游客休息和觀光的區(qū)域。于是，他選擇了一個(gè)人流量較大但競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的地點(diǎn)，開(kāi)始了他的擺攤之旅。
三、產(chǎn)品與定價(jià)
在產(chǎn)品選擇上，小李并沒(méi)有選擇普通的烤腸，而是挑選了一種高品質(zhì)的純?nèi)饪灸c，這種烤腸不僅口感好，而且更健康。在定價(jià)上，他采取了差異化策略，根據(jù)不同的時(shí)間段和客戶群體，制定了不同的價(jià)格。例如，在游客高峰期，他會(huì)適當(dāng)提高價(jià)格，而在低峰期，則會(huì)推出一些優(yōu)惠活動(dòng)，吸引更多的顧客。
四、營(yíng)銷策略
小李的營(yíng)銷策略非常簡(jiǎn)單但有效。他利用社交媒體平臺(tái)，提前發(fā)布了擺攤的信息和優(yōu)惠活動(dòng)，吸引了大量游客的關(guān)注。在擺攤現(xiàn)場(chǎng)，他設(shè)置了醒目的招牌和廣告，吸引游客的注意力。同時(shí)，他還與景區(qū)內(nèi)的其他商家合作，推出了聯(lián)合優(yōu)惠活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大了影響力。
五、執(zhí)行與效果
在執(zhí)行過(guò)程中，小李親自上陣，與游客進(jìn)行互動(dòng)，了解他們的需求和反饋。他發(fā)現(xiàn)，游客們不僅對(duì)烤腸的品質(zhì)贊不絕口，還對(duì)他的營(yíng)銷策略表示贊賞。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，小李的烤腸攤位成為了景區(qū)內(nèi)的一道亮麗風(fēng)景線，銷售額也一路攀升。
這次擺攤賣烤腸的經(jīng)歷，讓小李深刻認(rèn)識(shí)到，即使是看似簡(jiǎn)單的項(xiàng)目，只要用心去做，也能取得意想不到的效果。他總結(jié)了這次項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為關(guān)鍵在于對(duì)市場(chǎng)需求的準(zhǔn)確把握、對(duì)產(chǎn)品的精心選擇、對(duì)營(yíng)銷策略的巧妙運(yùn)用以及對(duì)執(zhí)行過(guò)程的嚴(yán)格把控。
小李的這次擺攤賣烤腸的campaign，不僅為他贏得了客戶的高度評(píng)價(jià)，還讓他在營(yíng)銷界聲名鵲起。他相信，只要不斷創(chuàng)新和努力，就一定能在營(yíng)銷領(lǐng)域取得更大的成功。
