對(duì)于訂閱號(hào)而言，哪些動(dòng)輒10萬(wàn)+的內(nèi)容，僅僅是因?yàn)闃?biāo)題黨嗎?消費(fèi)者又會(huì)喜歡哪一類信息?為什么靠發(fā)紅包刺激分享到后來越來越難湊效?由己及人，消費(fèi)者會(huì)更愿意關(guān)注和分享的信息，大多符合以下六大原則——
1、有利原則
這符合趨利的天性。實(shí)打?qū)嵉募t包、優(yōu)惠劵，比如購(gòu)物紅包紅包，在微信和朋友圈是很受歡迎的。比如某家電產(chǎn)品可以憑優(yōu)惠卷免費(fèi)領(lǐng)取產(chǎn)品。再具體一點(diǎn)，送券也是有區(qū)分的，高頻消費(fèi)、通用的優(yōu)惠券要更受歡迎，限制條件很多的優(yōu)惠券消費(fèi)者其實(shí)無感。如購(gòu)買幾萬(wàn)的音響才可以優(yōu)惠一百元的優(yōu)惠卷，一般能購(gòu)買那么高價(jià)的音響消費(fèi)者，是不會(huì)在乎一百元的，把一百元優(yōu)惠卷?yè)Q成免費(fèi)運(yùn)輸這樣或者更好。
2、有趣原則
如今信息爆炸，碎片化嚴(yán)重，每人閱讀的耐心大大降低，加上工作生活壓力較大，段子相比別的內(nèi)容，更容易傳播和流傳。比如風(fēng)靡一時(shí)的“XX體”。逗比文案在微博微信都很搶手。
3、有用原則
同樣是趨利，這個(gè)利是知識(shí)，比如音響護(hù)理知識(shí)、清潔常識(shí)、專業(yè)技能等，經(jīng)常在朋友圈看到各種生活知識(shí)的文章，閱讀量都十分大。
4、有格調(diào)原則
朋友圈同樣是“心機(jī)x”們出沒的叢林。能體現(xiàn)格調(diào)、情懷和與眾不同的內(nèi)容，分享的動(dòng)力更足。比如旅行美圖、獨(dú)特愛好、人生感悟、健身數(shù)據(jù)等，又比如大家都在打壓xx時(shí)，你分享了一篇不一樣角度比如力挺馬佳佳的文章，就顯得你與眾不同。
5、有感原則
激發(fā)人們的情緒和共鳴，最好是走心(也可以說是洗腦)，是音響企業(yè)公關(guān)營(yíng)銷追求的最佳效果之一。褒貶是買主，消費(fèi)者對(duì)你褒獎(jiǎng)或憤怒，至少他們對(duì)你投入了一定的情感，最傷人的是被忽略。比如大圣歸來原畫手稿等內(nèi)容就傳播力驚人。
6、參與性原則
就是要消費(fèi)者一起參與，如某家居產(chǎn)品就有暢談家居產(chǎn)品的微信互動(dòng)。不能讓消費(fèi)者單單看著，參與性是最好的宣傳。
總結(jié)：以此看，我們就很容易看清，為什么有的音響企業(yè)微信公眾號(hào)能吸引更多關(guān)注。因?yàn)橛兄銐虻膮⑴c性、趣味性、互動(dòng)性。下邊問題又來了，知道了以上六大原則，音響企業(yè)應(yīng)該怎么玩呢?送券?不是每個(gè)公司都能燒錢;有趣?段子手也不好找啊!
話說回來，運(yùn)營(yíng)一個(gè)音響企業(yè)公眾號(hào)，提高閱讀數(shù)，和媒體提高影響力、電視提高收視率本質(zhì)并沒有太大差別。相比媒體的中立性，音響企業(yè)訂閱號(hào)始終背負(fù)著鮮明的商業(yè)訴求，而從人力配備和投入等方面又無法與媒體相比，要以此投入達(dá)成一個(gè)規(guī)模傳播影響，本身就是一件幸運(yùn)的事。因此，運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)其實(shí)門檻不低。
那么，怎么運(yùn)營(yíng)音響企業(yè)公眾號(hào)呢?這涉及如何設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)、和營(yíng)銷策略呢?這是一個(gè)大問題，下次再聊。但在這之前，先讓企業(yè)靜下來，好好反思下目前存在的問題。
