首先銷售工作簡化的三部曲，從建立關系到發(fā)現(xiàn)需求再到進行銷售。首要工作便是與代理商建立關系，而油漆企業(yè)業(yè)務和代理商之間的個人溝通是最便捷且有效的，同時能為后期的合作打下良好基礎。尤其是在產(chǎn)品優(yōu)勢在短期內(nèi)難以體現(xiàn)的現(xiàn)階段，強化業(yè)務人員的溝通能力，能建立業(yè)務人員良好的個人品牌形象。
其次突出油漆產(chǎn)品的市場差異化。如油漆產(chǎn)品營銷模式的差異化，再好、差異化再大的油漆產(chǎn)品，唯有能傳播出去。而傳播是需要花費成本的，尤其建立在傳統(tǒng)傳播平臺上。然而倘若將傳播建立在業(yè)務人員身上，以業(yè)務人員自身較好的素質(zhì)，便能與代理商的溝通成效顯著，以此來針對代理商進行產(chǎn)品的傳播，不但對人，還有對產(chǎn)品的認可程度、成效也自然好得多。最為關鍵的是通過業(yè)務團隊來作傳播載體，其成本能遠低于傳統(tǒng)產(chǎn)品的宣傳模式。
最后在油漆企業(yè)之間的競爭，既有品牌的競爭、產(chǎn)品的競爭、營銷策略的競爭，當然也有業(yè)務團隊的競爭。在代理商市場啟動初期，油漆企業(yè)不大可能進行大規(guī)模的市場投入，也不大可能大范圍的實施營銷策略創(chuàng)新，且油漆產(chǎn)品本身的特性，還需要讓代理商了解。
其實油漆企業(yè)完全可以把業(yè)務團隊作為競爭優(yōu)勢，把高素質(zhì)的業(yè)務團隊展現(xiàn)在代理商面前，引導代理商以此來對比其他油漆企業(yè)的業(yè)務人員，可突出油漆企業(yè)的正面形象和優(yōu)勢。同時，代理商通過第三方的員工素質(zhì)看待油漆企業(yè)的素質(zhì)，可先確定選人，再定產(chǎn)品的思路。同時引導代理商將該油漆企業(yè)的業(yè)務人員和其他油漆企業(yè)業(yè)務員進行橫向?qū)Ρ取?/p>
